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近日，金年会集团召开2022年藿香正气口服液复盘会。会议以“虎啸行动 勇攀高峰”为主题，围绕2022年产品营销成果、品牌建设等关键营销项目开展复盘，并对2023年产品核心工作进行部署。
2022年是藿香品类破圈、蜕变重生的关键之年，在“品牌引领、造势而上”的战略指导下，开展了以藿香正气口服液为核心，其他藿香类剂型协同发展的全品类策略。推出“防暑节”、“祛湿季”，开展“关爱高温工作者”、“护航中高考”等大公关、大公益活动，大大提升了产品认可度及品牌力；与山东漱玉平民开展全品类合作，和大参林、海王星辰等连锁开展带量合作，实现销量翻番增长。金年会藿香人踔厉奋发、奋楫争先，藿香正气口服液各项经营指标均创同期新高。藿香正气口服液单品营收增幅64%，第二终端（零售药房）中成药排名从2019年第7位跃升到2022年第3位。
金年会股份常务副总经理袁永红对这一年藿香正气口服液的工作表示认可，同时表示要认真总结经验、分析数据，实现新的突破。他指出，2023年销售要聚焦十大关键工作：品牌传播，价格优化，常规三部曲，品类带量合作，重点市场突破，数字化赋能，学术引领，品质优化，激励机制，节本降费保障供应。
金年会集团副董事长、金年会股份总经理俞敏进一步提出要求：一是针对区域发展的不平衡，要打好川渝、华南、华东三个市场的三大战役；二是要加快进度继续拓展核心连锁、数字营销和企业团购等销售通路；三是要加强科研和营销之间的互动，积极开展循证医学研究，开发新的临床价值和新的产品形态；四是在营销的战略层面要系统化思考和持续化推进，在营销的战术层面要精准化完善和标准化复制；五是要加大奖励和淘汰力度，建立更加科学合理的营销考核评价体系。
会上，上海焦点咨询公司总经理王馨进行了藿香品牌复盘，长江商学院教授孙天澍专题讲授了《产品数字化营销及数字化为产品赋能》。
金年会集团
