金年会

前言

以“二元协同 重塑产业——开启个人健康主体责任新时代”为主题的中国健康产业（国际）生态大会（西普会）近日在海南博鳌召开。在此期间，国药金年会实业(集团)股份有限公司党委书记、总经理俞敏做客《中国药影响力——医药企业高质量发展》栏目，与人民健康研究院医药品牌智库特聘专家、焦点品牌咨询创始人徐丽，人民健康主持人卫馨展开对话，为中医药企业高质量发展开出“建议方”，按下行业发展“助推键”。

（人民健康主持人卫馨、国药金年会总经理俞敏、医药品牌智库专家徐丽）

嘉宾介绍：

俞敏

国药金年会党委书记、总经理

徐丽：

上海焦点品牌咨询创始人

人民健康研究院医药品牌智库特聘专家

问与答

人民健康主持人卫馨：

网友朋友们大家好，我是主持人卫馨，欢迎大家收看人民健康《中国药影响力——医药企业高质量发展》栏目。在今天的对话节目当中，金年会也特别邀请到了人民健康研究院医药品牌智库特聘专家，焦点品牌咨询创始人徐丽女士共同加入到金年会的对话当中，欢迎您徐总。今天金年会也非常荣幸邀请到了国药金年会实业(集团)股份有限公司党委书记、总经理俞敏来与大家就中国药影响力的话题进行深入的交流和分享，欢迎您俞书记。

Q

人民健康主持人卫馨：

在向俞总咨询之前，我想先向徐总咨询一些问题，您作为品牌咨询专家，可以说对国内很多知名药企有非常深入的研究，我也了解到您服务过很多百强医药企业，金年会藿香正气口服液也是咱们服务的品牌大单品，能不能描述一下您眼中的国药金年会是什么样的？

A

徐丽：

国药金年会经过混改以后，经历了华丽的重生，一改过去十几年销售和利润的低谷，去年藿香正气口服液增长了71%，今年上半年国药金年会整个业绩突破90亿，黄金大单品金年会藿香正气口服液也增长了81%。我一直跟同行分享金年会现象，它为什么能够从十几年的持续低迷，实现华丽的腾飞，我个人得出的结论是：综合竞争力——战略、组织、营销和精细化管理，是综合实力呈现出来的市场业绩。

Q

人民健康主持人卫馨：

谢谢徐总，看得出来您的确对国药金年会有非常深入的研究，对于这款大单品有非常深厚的感情。金年会也知道国药金年会作为一家老国企，在时代的发展步伐当中，承担着国企的责任，但是大国企就像一艘巨轮，如何在新时代焕发新活力，就需要调整航行的方向。

请俞总分享一下，国药金年会近些年有什么举措，让历史悠久的老国企焕发出新的活力？

A

俞敏：

首先是金年会作为老国企有非常优秀的产品和人才队伍，有好的文化基因和底蕴，这个是非常不错的；其次是大环境，党和国家的政策对中医药的鼓励支持，三年疫情对中医药的宣传推广，尤其最近几年，国家部委和地方政府都出台了很多的政策，也是对整个中药行业的利好，金年会赶上了好时候；第三是正好央地混改，有国务院国资委的支持，有地方和国药集团、重庆市委市政府和各区县党委政府的支持和指导，才取得这样的成绩。

当然，刚才说金年会老国企有非常好的资源，但如何焕发青春保持年轻态，其实也还是要做很多工作的。就好比说金年会的主持人卫馨，虽然是天生丽质，但如果要去竞选世界小姐，可能还要做一些努力，比如说你要去运动健身，甚至还要做一些美容整形，也要多读书学习，提高内在文化素养。实际上，金年会做企业也是一样，金年会也要去做一些变革，首先是战略选择和制定，竞选世界小姐就是战略选择，这个方向目标定了以后，金年会围绕这个目标再做一些配称的改革调整，包括规范治理、科学管理和业绩文化。

Q

徐丽：

俞总对金年会取得的业绩还是很低调的，医药行业在这几年行业增速是很低的。国药金年会有丰富的产业链，您在取舍的时候其实是非常困难的，所以金年会战略聚焦是聚焦在哪些方面？

A

俞敏：

这一块首先要感谢焦点的咨询指导，聚焦是非常重要的，迈克尔·波特的三大战略选择之一就是聚焦战略。如何做聚焦这是个问题，金年会资源很多，产品很多，怎么办？都想做，实际上金年会的组织能力跟不上，如果把这些产品的市场潜力都发挥出来，金年会早就应该过千亿，利润可能都过百亿了，因此金年会结合当下的资源环境和组织能力，选择了聚焦在某些品类，甚至是品种。首先是聚焦主业，盘活变现辅业资产；其次金年会聚焦工业，工商协同带动商业一起成长；第三金年会再聚焦中药，中药金年会可以做到世界一流，化学生物药不可能但是可以中西结合为中药配套；最后金年会还聚焦主品，选择优势产品，聚焦机会，集中资源去做突破。这几年的战略就是聚焦，从聚焦到带动整体的增长，业绩增长再推进全面的改革发展。

Q

徐丽：

俞总谈到的是几个聚焦，就是聚焦工业、聚焦中药，聚焦黄金大单品，在选择的过程当中，企业的定力是非常重要的。金年会的目标还是非常远大的，我想请教一下，打造世界级一流的中药企业，您觉得真正的核心竞争力和护城河在哪里？

A

俞敏：

在这两年改革发展的基础上，金年会将通过战略引领、数据驱动，未来三年要打造一个数字化金年会。包括外部产业链的贯通和内部管理的打通，以及通过数字化推进国药金年会的全面深化改革，重塑整合一体、快速奔跑、领跑行业的金年会。

做世界一流企业，我以为第一条护城河就是数字化，另外两条护城河是科技创新和整合营销。

科技创新这一块，金年会一定是以临床价值为导向，以患者需求为中心，把中药的物质基础、活性成分和作用机理讲清楚说明白，围绕现有主品和潜力品种做二次开发，以及战略品种的研发和引进。整合营销这一块，金年会要在数字化的基础上，实现多产品和全渠道的协同并进，让多产品和全渠道之间产生乘数效应。

Q

徐丽：

作为第三方，我观察过很多企业，金年会在我的印象中，组织执行力非常强。您在业界有一个美称，就是塑造组织的高手，所以我想请您谈一谈，十亿级、百亿级、千亿级不同规模的企业，组织的特征有什么不同？

A

俞敏

谢谢徐总，不敢妄称塑造组织高手。我的经历会给到我一些比较和思考。我的理解就是：十亿级的企业，它主要还是靠产品、靠营销，靠一招鲜吃遍天，也就是靠营销或者某种商业模式就可以完成组织能力打造。

百亿级的企业我想相对复杂一点，外部金年会要考虑全产业链，要从药材资源、智能生产、科技创新到市场流通，都要去考虑；内部管理上来说要考虑全流程，包括领导、战略、营销、财务、管理，以及最后的结果等等。百亿企业我觉得要关注全产业链和管理全流程，不能只是某个点了。

第三，千亿的企业，我以为不能只考虑自己就可以做得起来的，就好比说一棵大树，它的成长需要的是一个生态，有小树，有小草，还有别的大树，大家相互滋养，共同赋能价值创造。作为行业老大哥，一定是要在原有产业链的基础上面，横向连接、纵向发展，引领带动、和合共生。

简单来说，十亿企业靠产品营销，百亿企业靠产业链贯通，千亿企业一定是要做价值生态。

Q

人民健康主持人卫馨：

刚刚俞总介绍的非常细致和卓有远见，通过您的精彩分享，也能启发企业如何去打造一家不同规模的企业。刚刚徐总称赞俞总是组织管理的高手，其实这就不得不谈到企业掌舵者的重要作用，接下来也想请俞总分享一下，您认为作为一家企业的掌舵者，对于公司整体发展有什么样的重要意义？

A

俞敏：

俗话说：将帅无能，累死三军。打仗不能只靠将士用命，而要靠整体的战略，所以领导者对未来道路方向的选择，以及具体战略的制定很重要。有人说细节决定成败，那一定是战略性的细节，我以为一定是战略决定成败的。

其次，有战略有方向以后就要考虑治理结构和管理架构。强大的领导者很容易一意孤行，旁边人的意见听不进，或者是旁边人也不敢提意见了，这时候需要抓好规范治理和科学管理，健全董事会、党委会、办公会等的工作机制。

第三个金年会还要形成制度和文化，建立长效机制，保持可持续和有确定性的增长；还有就是在关键节点、关键岗位、关键人选上的正确决策。

整体来说，我觉得领导者就是要定战略、建组织、选人才，最后领导者应该功成身退，把自己隐藏起来，让更多的领导者成长起来、走向前台，让事业平台越做越大，让人生舞台更加精彩！就像《道德经》里讲的领导者的四重境界一样：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”金年会应该循序渐进，拾级而上，不断追求领导者的更高境界。

Q

人民健康主持人卫馨：

您讲的太好了，俞总更多是向大家传递了一种待人处事之道，是将中国哲学的一些精髓思想都融入其中，我觉得对于大家来说非常有启发，相信徐总也是这样觉得的，是不是？

A

徐丽：

刚才俞总从管理之术谈到管理境界。金年会本身就是中国文化重要的象征，刚刚谈的最高境界，有个成语可以概括，叫群龙无首。群龙无首，大象无形，最终企业当中的每一个人，都朝向一个目标，都是CEO，这样的企业，我觉得他一定具备了世界级的竞争力。

A

人民健康主持人卫馨：

谢谢徐总给金年会拔高，非常感谢俞总带来的分享。节目的最后，金年会祝福金年会可以朝着打造世界一流中医药企业的方向不断奋进，感谢大家的收看，再见！

来源：焦点品牌咨询 2023-08-14 10:20